20世紀50年代，IBM為贏得日本銀行訂單，采取了一項看似瘋狂的戰略：將一整座計算機工廠免費贈予合作伙伴伊藤羊。此舉看似‘賠本買賣’，實則暗藏深遠的商業邏輯。

當時，日本銀行業迫切需要計算機系統升級，但市場仍處于觀望階段。IBM敏銳地意識到，誰能率先建立行業標準、搶占用戶習慣，誰就能在未來數十年掌握主導權。免費送出工廠的代價雖然巨大，卻成功實現了三重戰略目標：一是快速突破市場壁壘，讓IBM系統成為日本金融業的‘默認選項’；二是通過技術綁定建立長期服務關系，后續的維護、升級、軟件銷售將持續產生收益；三是樹立行業標桿，迫使競爭對手陷入被動追趕的境地。

伊藤羊作為本地合作方，既獲得了先進技術落地能力，也借助IBM的全球網絡提升了國際競爭力。這一案例印證了‘做生意，一著占先則掌控全局’的博弈智慧——在關鍵節點敢于戰略性投入，用短期代價換取生態系統的控制權。當競爭對手還在計較單筆利潤時，IBM早已通過布局基礎設施，將整片市場變成了自己的‘棋盤’。

時至今日，這種‘先占位后盈利’的模式仍在數字時代延續。從云計算廠商免費提供基礎服務，到互聯網平臺補貼培養用戶習慣，其核心邏輯與當年IBM送廠如出一轍：真正的商業主動權，往往屬于那些敢于在黎明前播下種子的人。